Punctul pe i. Cum sa vorbesti astfel incat oamenii sa plece cu ideile tale (chiar daca vin cu ideile lor)

De fiecare dat ă când comunici, încerci s ă realizezi ceva, s ă schimbi ceva sau s ă faci pe cineva s ă ac ț ioneze cumva. Încerci s ă î ț i faci în ț eles punctul de vedere. Dar primordial pentru a- ț i face în ț eles punctul de vedere este s ă ai unul personal ș i substan ț ial! Ș i adev ă rul surprinz ă tor este c ă foarte pu ț ini comunicatori ș i-au definit un punct de vedere sau m ă car în ț eleg exact ce este un punct de vedere. Acesta este, probabil, motivul pentru care atât de mul ț i vorbesc f ă r ă s ă fie capabili s ă s ă pun ă punctul pe i ș i s ă eviden ț ieze ce este esen ț ial în chestiunea despre care vorbesc.

Expertul în comunicare strategic ă Joel Schwartzberg spune c ă un punct de vedere nu este doar un subiect, o idee sau o tem ă . Un punct de vedere real este o propunere de valoare, este promisiunea c ă oferi ceva unic ș i valoros. Este o afirma ț ie pe care o po ț i propune, argumenta, ilustra ș i demonstra.

Din aceast ă carte consistent ă ș i practic ă , vei înv ăț a s ă pui punctul pe i. Adic ă s ă - ț i identifici punctul de vedere, s ă îi oferi for ță ș i s ă îl faci în ț eles ș i acceptat. Practic, s ă îl vinzi! Indiferent dac ă dore ș ti s ă î ț i îmbun ă t ăț e ș ti impactul discursurilor, prezent ă rilor de vânz ă ri, e-mailurilor, dezbaterilor cu colegii ori al conversa ț iilor cu membri familiei, abordarea inedit ă a lui Schwartzberg te înva ță cum s ă treci de la simpla împ ă rt ăș ire a unui gând la schimbarea ideilor din mintea celorlal ț i.